ภาพรวมคอร์ส

คุณเคยตอบตกลงข้อเสนอไปแล้ว ค่อยมารู้ทีหลังว่าอีกฝ่ายเผื่อไว้เยอะกว่าที่คิดไหม? หรือเคยเตรียมตัวมาดีมาก แต่พอเขายื่นตัวเลขแรกออกมา สมองก็เริ่มคิดตามตัวเลขนั้นโดยอัตโนมัติ แล้วสุดท้ายก็ต่อรองอยู่ในกรอบที่เขาวางไว้ให้ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่คุณพูดไม่เก่ง แต่อยู่ที่การเจรจาส่วนใหญ่เกิดขึ้นแบบไม่มีการเตรียม และตัดสินใจกันสดๆ ในห้องประชุม

การเจรจาต่อรองไม่ใช่แค่ทักษะการพูด แต่เป็นทักษะที่ให้ผลตอบแทนแบบทบต้น ต่อรองเงินเดือนก้อนแรกเพิ่มได้เดือนละ 3,000 บาท คิดตลอด 30 ปีการทำงานคือส่วนต่างระดับล้าน ต่อรองดอกเบี้ยบ้านลงได้ 0.5% จากวงเงิน 5 ล้าน ก็ประหยัดไปเกือบ 500,000 บาท และที่สำคัญ — ทักษะนี้ฝึกได้ เพราะการเจรจาต่อรองมีหลักการและงานวิจัยรองรับ ไม่ใช่พรสวรรค์ที่ติดตัวมาแต่เกิด

สิ่งที่เปลี่ยนไปในยุค AI คือคุณมีเพื่อนคู่คิดเชิงกลยุทธ์ที่พร้อมทำงานกับคุณ 24 ชั่วโมง คอร์สนี้พาคุณเข้าใจ 3 Stages ของการเจรจา Preparation, Bargaining, Closing พร้อมสอนวิธีให้ AI สวมบทบาทที่ต่างกันในแต่ละขั้น ทั้งเป็น Strategist ตอนเตรียมตัว เป็น Thinking Partner ตอนอยู่บนโต๊ะเจรจา และเป็น Coach ตอนถอดบทเรียนหลังจบ คุณจะออกจากคอร์สนี้พร้อมทั้งหลักการที่ใช้ได้จริง และวิธีฝึกฝนตัวเองต่อไปหลังเรียนจบ

ตัวอย่างสิ่งที่จะได้เรียนในคอร์สนี้

• เตรียมตัวก่อนเจรจาแบบมืออาชีพ: ใช้ AI ช่วยทำความเข้าใจคู่เจรจาก่อนเจอตัวจริง ว่าเขาเป็นคนแบบไหน ให้ความสำคัญกับอะไร และควรเข้าหาอย่างไร จากข้อมูลเท่าที่คุณหาได้
• อ่านเกมให้ออกก่อนตั้งราคา: ให้ AI ช่วยประเมินว่าอีกฝ่ายน่าจะยอมรับได้ถึงตรงไหน และพื้นที่ที่เจรจาได้จริงอยู่ช่วงไหน เพื่อจะได้ไม่เปิดตัวเลขต่ำเกินไปตั้งแต่แรก หรือสูงจนอีกฝ่ายเดินออกจากโต๊ะ
• ให้ AI ท้าทายความคิดคุณ ก่อนคุณตัดสินใจ: ตั้งให้ AI เป็น Thinking Partner ที่ไม่รีบสรุปให้ แต่ตั้งคำถามชวนคิดทีละข้อ ชี้จุดที่คุณอาจมองข้าม และท้าทายเมื่อเห็นว่าคุณกำลังคิดด้วยอคติ — เหมือนมีที่ปรึกษาที่กล้าเถียงกับคุณ
• ฝึกซ้อมเจรจาจริงกับ AI ก่อนวันจริง: จำลองสถานการณ์ให้ AI รับบทเป็นคู่เจรจา ต่อรองกันไปมาแบบสมจริง แล้วรับ Feedback ทันทีเมื่อจบ เป็นสนามซ้อมที่ผิดพลาดได้ไม่มีต้นทุน ต่างจากการเรียนรู้จากดีลจริงที่พลาดแล้วพลาดเลย
• เก่งขึ้นทุกครั้งหลังเจรจาจบ: ให้ AI ช่วยถอดบทเรียนจากการเจรจาที่เพิ่งผ่านมา ว่าทำอะไรได้ดี พลาดตรงไหน และครั้งหน้าควรปรับอย่างไร เปลี่ยนทุกดีลให้กลายเป็นการฝึกฝนที่สะสมเป็นทักษะติดตัว

คอร์สนี้เหมาะกับใคร

• Manager และ Team Lead ที่ต้องขอ Budget ต่อรอง Scope หรือ Timeline กับผู้บริหารและทีมอื่น และอยากเข้าห้องประชุมแบบมีแผนสำรองเตรียมไว้เสมอ
• Sales และ Business Development ที่ต้องปิดดีลกับลูกค้า B2B เป็นประจำ และอยากหาข้อเสนอที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ แทนที่จะจบด้วยการลดราคาทุกครั้ง
• ฝ่ายจัดซื้อและ Procurement ที่ต้องต่อรองกับซัพพลายเออร์ และต้องการอ่านเกมให้ออกว่าราคาที่เขายื่นมา มีพื้นที่ให้ต่อได้อีกแค่ไหน
• คนทำงานทั่วไปที่ต้องต่อรองอยู่ทุกวัน ทั้งกับทีมภายในเรื่องทรัพยากรและลำดับความสำคัญ และกับคู่ค้าภายนอกเรื่องราคาและเงื่อนไข และอยากเปลี่ยนจากการเจรจาด้วยความรู้สึก มาเป็นการเจรจาที่มีหลักการรองรับ

พื้นฐานที่ควรมีก่อนเรียน

ไม่ต้องมีพื้นฐานด้านการเจรจาต่อรองหรือ AI มาก่อน ขอเพียงเคยใช้ AI Chatbot อย่าง ChatGPT หรือ Claude มาบ้างก็เพียงพอ คอร์สนี้จะปูหลักการเจรจาต่อรองที่ใช้กันจริงในโลกธุรกิจให้ก่อน แล้วค่อยสอนวิธีใช้ AI เป็นเพื่อนคู่คิดในแต่ละขั้นตอน เพราะ AI จะช่วยคุณได้ดีแค่ไหน ขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าใจเกมที่กำลังเล่นอยู่มากแค่ไหน